Gerente Comercial

Empresa comercializadora del rubro de la construcción y minería, se encuentra en la búsqueda de un Gerente Comercial para liderar la transformación del área: construir la estructura organizacional, implementar la estrategia de ventas y garantizar el crecimiento del negocio mediante equipos de alto desempeño, KPIs y cultura orientada a resultados.

Estructura Organizacional Comercial

• Diseñar e implementar el organigrama comercial alineado al modelo de negocio y canales de venta.
• Definir roles, responsabilidades y métricas de desempeño para cada posición del equipo.
• Liderar jefaturas, equipos de terreno, sucursales y canal digital.

Éxito a 60 días: estructura comercial definida al 100% e implementada al 70%, roles asignados y KPIs individuales establecidos.

Estrategia y Planificación Comercial

• Definir dirección estratégica con metas de crecimiento por canal, rubro y vendedor.
• Elaborar plan comercial anual, semestral y trimestral con presupuesto y metas medibles.
• Supervisar ejecución e implementar acciones correctivas ante desviaciones, con uso pleno del CRM.

Control de Gestión y Resultados

• Monitorear mensualmente metas, márgenes, mix de productos y rentabilidad por canal, sucursal y vendedor.
• Definir y supervisar KPIs individuales para cada integrante del área.
• Analizar cotizaciones diariamente para optimizar cierres de oportunidades comerciales.
• Revisar acuerdos y contratos con clientes y proveedores, gestionando su vigencia y renovación.

Gestión y Desarrollo de la Fuerza de Ventas

• Reunión semanal de 45 min con toda la fuerza de ventas (productos y estrategia de la semana).
• Reunión mensual extensa de resultados, reconocimiento y motivación de equipo.
• Reunión individual mensual mínima con cada vendedor en terreno y de sucursal.
• Visita semestral mínima a cada sucursal con acompañamiento en terreno.
• Diseñar academia de capacitación en ventas, producto y sistemas, con evaluación de conocimiento.
• Coordinar alineación permanente entre área comercial y marketing.

Clientes Estratégicos y Desarrollo de Negocios

• Gestionar directamente relaciones con constructoras, empresas industriales y cuentas de alto potencial.
• Definir categorización de clientes por volumen, potencial y rentabilidad.
• Supervisar ventas calzadas, garantizando programación de importaciones y entregas.
• Revisar márgenes objetivos por familia de productos asegurando el cumplimiento de metas de rentabilidad.

Inteligencia Comercial y Mercado

• Análisis periódico de competencia, tendencias de mercado y oportunidades de posicionamiento.
• Generar recomendaciones estratégicas para fortalecer la posición competitiva de DIMAFI.

Formación

• Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil Industrial (obligatorio).
• Posgrado o MBA deseable.

Experiencia

• Mínimo 10 años liderando operaciones comerciales en empresas de comercialización, distribución o retail industrial.
• Experiencia comprobada en construcción de estructuras comerciales desde cero: organigrama, KPIs y planificación presupuestaria.
• Experiencia obligatoria en conducción de fuerza de ventas en terreno, gestión de sucursales y múltiples canales de venta.
• Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Historial documentado de cumplimiento y superación de metas de ventas.

Competencias Clave

• Liderazgo firme y gestión del cambio organizacional.
• Orientación a resultados: pensamiento estratégico con ejecución táctica.
• Alta capacidad analítica para transformar datos en decisiones comerciales.
• Habilidades de negociación con clientes corporativos y constructoras.
• Comunicación efectiva con directorio y equipos operativos.
• Capacidad de construir y escalar equipos de ventas de alto desempeño.